不動産売却を検討中のオーナー様は、「売れなければ弊社で買い取ります」という言葉に要注意です。
一見魅力的な提案に見えますが、甘い言葉で専任媒介契約を結ばせ、実際には買い取らず放置する悪徳業者が存在します。
この記事では、そうした不動産業者の手口や事例、法的リスク、具体的な対策を解説します。
- 悪徳業者の「売れなければ買取」の罠
- 抜き行為の手口と法的リスク
- 悪徳業者から身を守るための対策
- 池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶ
悪徳不動産屋による「売れなければ買取」の罠
「売れなければ買い取る」という不動産会社の言葉には、注意が必要です。
一見魅力的な提案に見えても、悪徳業者の罠が潜んでいることがあります。
専任媒介契約と買取保証の危険性
「売れなければ買い取る」は要注意
「売れなければ買い取る」という謳い文句は、売却を急ぐ売主にとって魅力的に響きます。
しかし、この言葉を鵜呑みにすると、後々トラブルに巻き込まれる可能性があります。
悪徳業者の手口と事例
悪徳業者は、まず「売れなければ買い取る」という甘い言葉で専任媒介契約を結ぼうとします。
しかし、契約後には連絡が途絶えたり、不当に低い価格で買い叩こうとすることがあります。
事例として、「現在、専任媒介を依頼されているようですが、もし売れなければ、当社が買い取りますので、ぜひ当社に専任媒介契約を結び直してください」と誘い、契約後に音沙汰なしになるケースが報告されています。
なぜ買取保証に潜むリスクがあるのか
買取保証には、以下のようなリスクが潜んでいます。
| リスク | 内容 |
|---|---|
| 不当な価格での買取 | 相場よりも大幅に低い価格で買い取られる |
| 契約解除の強要 | 専任媒介契約の解除を強要される |
| 買い取りの先延ばし | 買い取りをいつまでも先延ばしにされる |
| 音信不通になる | 連絡が途絶え、対応してもらえなくなる |
抜き行為の手口と法的リスク
抜き行為とは何か
抜き行為とは、他の不動産会社が専任媒介契約を結んでいる物件に対し、別の業者が売主に直接接触して契約を奪う行為です。
宅建業法上の問題点
抜き行為そのものは、宅地建物取引業法（宅建業法）に直接違反するわけではありません。
しかし、売主へのしつこい勧誘や夜間の訪問などは、宅建業法違反として指導対象となる場合があります。
レインズ違反と罰則
東日本レインズの利用規定では、元付業者（最初に媒介契約を結んだ業者）の承諾なく、売却依頼者への連絡・交渉は禁止されています。
違反した場合、注意・戒告処分、またはレインズの利用停止といった罰則が科される可能性があります。
違約金請求の可能性
専任媒介契約を解除して別の業者と契約した場合、元の業者から違約金や契約履行にかかった費用の償還を請求されることがあります。
悪徳業者から身を守るための対策
複数の不動産会社に査定依頼
1社だけに依頼せず、複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの査定額や担当者の対応を比較しましょう。
契約内容の慎重な確認
契約書の内容を隅々まで確認し、不明な点や納得できない点があれば、必ず担当者に質問しましょう。
特に、違約金や契約解除に関する条項は注意が必要です。
不安な場合は専門家へ相談
契約内容に不安がある場合や、悪徳業者とのトラブルに巻き込まれた場合は、弁護士や不動産コンサルタントなどの専門家に相談しましょう。
抜き行為への具体的な対策
抜き行為に対しては、以下の対策が有効です。
| 対策 | 内容 |
|---|---|
| 勧誘を断る | 他の業者からの勧誘をきっぱりと断る |
| レインズへの登録状況を確認 | レインズへの登録状況を確認し、他の業者からの接触がないか確認する |
| 弁護士に相談 | 弁護士に相談して法的アドバイスを受ける |
池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶ
地元密着型の会社を選ぶ
池尻大橋エリアに精通した地元密着型の不動産会社は、地域の情報や相場に詳しく、信頼できる可能性が高いです。
実績や評判を確認する
不動産会社の実績や評判を、インターネットや口コミサイトで確認しましょう。
また、実際に店舗を訪問し、担当者の対応を見ることも重要です。
親身な対応と丁寧な説明
親身になって相談に乗ってくれ、丁寧な説明をしてくれる担当者は、信頼できる可能性が高いです。
契約内容を明確にする
契約内容を曖昧にせず、明確に説明してくれる不動産会社を選びましょう。
特に、仲介手数料や契約解除に関する条項は、しっかりと確認する必要があります。
不動産免許番号の数字が大きいということは信頼の一つでもあります。
免許番号（1）は開業独立したばかりの不動産業者なのでガツガツしています。代表者の経歴等をしっかりと聞いてみることをおすすめします。
よくある質問（FAQ）
- 専任媒介契約を迫る不動産会社に「売れなければ買い取る」と言われたら、どう対応すれば良いですか？
- 専任媒介契約における「抜き行為」とは、具体的にどのような行為ですか？
- 不動産会社から「抜き行為」を受けた場合、どのような法的リスクがありますか？
- 悪徳な不動産会社から身を守るために、具体的にどのような対策をすれば良いですか？
- 池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶには、どのような点に注意すれば良いですか？
- 不動産の売却を検討していますが、専任媒介契約を結ぶ際に注意すべき点はありますか？
- 専任媒介契約を迫る不動産会社に「売れなければ買い取る」と言われたら、どう対応すれば良いですか？
- 専任媒介契約における「抜き行為」とは、具体的にどのような行為ですか？
- 不動産会社から「抜き行為」を受けた場合、どのような法的リスクがありますか？
- 悪徳な不動産会社から身を守るために、具体的にどのような対策をすれば良いですか？
- 池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶには、どのような点に注意すれば良いですか？
- 不動産の売却を検討していますが、専任媒介契約を結ぶ際に注意すべき点はありますか？
専任媒介契約を迫る不動産会社に「売れなければ買い取る」と言われたら、どう対応すれば良いですか？
まずは、その言葉を鵜呑みにせず、複数の不動産会社に査定を依頼して比較検討しましょう。
契約内容を慎重に確認し、少しでも不安を感じたら専門家へ相談することをおすすめします。
専任媒介契約における「抜き行為」とは、具体的にどのような行為ですか？
抜き行為とは、他の不動産会社が専任媒介契約を結んでいる物件に対し、別の業者が売主に直接接触して契約を奪う行為です。
具体的には、他の不動産会社がレインズに登録している情報を見て、売主に手紙を送ったり、電話をかけたりする行為が該当します。
不動産会社から「抜き行為」を受けた場合、どのような法的リスクがありますか？
抜き行為は、宅建業法に違反する可能性があります。
また、元の不動産会社から違約金や費用償還を請求される可能性もあります。
さらに、レインズの規定に違反した場合は、レインズの利用停止といった罰則が科されることもあります。
悪徳な不動産会社から身を守るために、具体的にどのような対策をすれば良いですか？
複数の不動産会社に査定を依頼し、契約内容を慎重に確認することが重要です。
また、地元密着型の会社を選び、実績や評判を確認することも大切です。
不安な場合は、弁護士や不動産コンサルタントなどの専門家へ相談しましょう。
池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶには、どのような点に注意すれば良いですか？
地元密着型の会社を選び、実績や評判を確認することが重要です。
また、親身な対応と丁寧な説明をしてくれる会社を選びましょう。
契約内容を明確にし、不明な点があれば納得できるまで説明を求めることも大切です。
不動産の売却を検討していますが、専任媒介契約を結ぶ際に注意すべき点はありますか？
契約期間や違約金、解除条件などをしっかりと確認しましょう。
「売れなければ買い取る」という言葉だけでなく、買取価格や条件も明確にすることが重要です。
複数の不動産会社を比較検討し、納得できる会社を選びましょう。
まとめ
不動産売却を検討中のオーナー様は、「売れなければ弊社で買い取ります」という言葉に注意し、安易に専任媒介契約を結ばないようにしましょう。
- 悪徳業者は「売れなければ買い取る」という甘い言葉で契約を迫り、不当に低い価格で買い叩こうとすることがある
- 抜き行為は宅建業法に違反する可能性があり、違約金や損害賠償を請求されるリスクがある
- 複数の不動産会社に査定を依頼し、契約内容を慎重に確認することが重要
- 池尻大橋エリアで信頼できる不動産会社を選ぶためには、地元密着型で実績のある会社を選ぶのがおすすめ
不動産売却に関する不安や疑問がある場合は、専門家への相談も検討し、慎重に進めましょう。
よくある質問（FAQ）
専任媒介契約を解除したい場合、違約金は発生しますか？
専任媒介契約を解除する場合、契約書に違約金の条項があれば、違約金が発生する可能性があります。
契約書の内容をよく確認し、不動産会社に確認することをおすすめします。
専任媒介契約を結んでいますが、他の不動産会社にも相談できますか？
専任媒介契約期間中は、原則として他の不動産会社に重ねて媒介を依頼することはできません。
契約違反となる可能性があります。
レインズ（REINS）とは何ですか？
レインズ（REINS）とは、国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構が運営する不動産情報ネットワークシステムのことです。
不動産会社間で物件情報を共有し、スムーズな取引を支援します。
専任媒介契約を結んだ後、不動産会社からの連絡が途絶えてしまいました。どうすれば良いですか？
まずは、不動産会社に連絡を取り、状況を確認しましょう。
連絡が取れない場合や対応に不満がある場合は、宅地建物取引業協会や都道府県の不動産相談窓口に相談することも可能です。
「抜き行為」を行う不動産会社の特徴はありますか？
抜き行為を行う不動産会社は、他の不動産会社の顧客を強引に奪おうとする傾向があります。
また、甘い言葉で契約を迫ったり、不当な利益を得ようとしたりする可能性もあるため注意が必要です。
不動産売却を成功させるために、オーナー自身ができることはありますか？
不動産売却を成功させるためには、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。
清掃や修繕を行い、内覧に備えましょう。
また、複数の不動産会社から査定を受け、適正な価格で売却できるよう努めましょう。
